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巴西市场最大的问题,是进口关税的问题。
世界经理人专栏

毅冰外贸

这里有大学教不了,同事不愿教,老板怕你懂的外贸干货!

南美市场一直是个非常广阔的市场,由于他的特殊性在,也是大部分外贸朋友接触相对较少,不太了解的市场。

因为南美市场相当于是美国的后花园,路途远,高关税,这都让中国供应商的外贸路很难走。

今天我们就来聊聊其中关税最高的巴西,对于高关税,有没有什么好办法?

01

巴西关税

太高了!

之前在后台,有位朋友向我吐槽,因为巴西的高关税,成本太高,实在不知如何是好。

先看看他的问题:

毅冰老师您好:

有个问题想要请教您下,我们最近开发南美市场,发现南美市场那边需求还是很大的,我们的产品也很对那边客户的胃口。

但是目前最大的问题就是进口关税太高了!

特别是阿根廷,巴西这两个国家,客户因为关税的原因也一直在犹豫。

我们寄给客户样品,由于进口关税太高,客户拒收之后,DHL退件结果是运费的四倍,实在太肉痛了!

所以想问问您,对于出口巴西,阿根廷这样的国家有什么好的建议,特别是清关关税这方面。

我之前有寄样品到智利那边就没有这种问题,是不是我把件寄到智利然后再转到阿根廷和巴西,这样就可以避税了呢?

小件可能还好点,如果大货我估计就更麻烦了,巴西市场这一块,有很多都是我们的目标客户,实在是不想就这么放弃。

老师能否给下您的专业意见,非常感谢!

02

智利制造

税率优势

巴西市场最大的问题,是进口关税的问题。

南美国家中,巴西关税是最高的。其次是阿根廷,税率低于巴西,但是也好不到哪儿去。

巴西对于美国,税率很低,对于欧盟,税率也不高,对于东南亚,也勉强可以接受,但是对于中国,税率奇高无比

比如我过去做的一些小礼品,关税率从82%120%不等,非常贵,所以中国产品要打入巴西市场,很难。

这块地方,一直是美国公司的后花园,也是美国产品的重要销售地,对于遥远的中国供应商而言,贸易壁垒森严

所以这才是大问题,才是阻挡你的产品进入巴西的重要门槛。

而且再加上从中国发货到巴西,海运的时间上,也非常的长,45天,甚至50天都是有的,所以这也将很多巴西客户拦在门外。

而智利是南美唯一的相对自由和开放的国家,没有高税率,物价各方面相对稳定。

我觉得智利是南美比较好的经济体。

但是智利的问题在于,国土人口受限,市场规模容量不大。

大部分智利客户,其实都是转口其他南美国家的。

但智利的优势就在于没有关税壁垒,而且智利产品不仅可以免关税进入南美其他国家,还可以进入北美和欧洲。

智利本身就是拉美的自由贸易地,中国货如果是发智利的,税率就低很多。

所以早些年,一些港台企业,就已经在智利建立工厂,完成产品的最后组装等环节,然后以made in chile出口全球。

但是出巴西,涉及到原产地的问题,所以针对你所说的,仅仅发货到智利,再转发到巴西,是没有用的。

只有在智利完成生产的最后环节,变成真正意义上的智利制造,那就可以随意销售南美国家,都是超低税率。

所以如果你们有一定的资源和实力的话,我建议把产品放在智利做最后的组装,变成Made in Chile,然后几乎零关税进入巴西。

这样就是比较好的选择。

03

巴西市场

必备的CNPJ

对于巴西市场还有要补充的一点,就是CNPJ号码

当我们给巴西客户出货的时候,不管是海运还是空运,又或是寄国际快件时,都一定要记得请客户提供CNPJ号码。

在发票上和快递运单上,CNPJ都是必须要体现的。

CNPJ,解释为法人实体的国家注册号,也可以简单理解为税号,在巴西是非常普遍的,好比我们的营业登记证,便于工商部门检查。

有了CNPJ,海关检查时,出现问题时,都可以根据CNPJ来联系该公司。

所以今后遇到巴西客户要求提供样品,或者已经接到巴西客户的订单,一定要向客户索要CNPJ号码。

这样客户会觉得你对当地的法规非常了解,对你的印象自然就会不错。

还有要注意的一点,就是CNPJ针对企业的,不是个人,如果这个客户是个人,那么就要请客户提供他的CPF账号,也就是个人的纳税凭证。

本文系毅冰外贸授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接https://www.simn.net/sales_marketing/ma/8800100157/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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